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三、客户对印刷胶辊的要求不断提高

在胶辊生产商看来，所谓的市场即胶辊用户，大体上可分为两大类：一种是数量庞大但是每次订货量较少的各类印刷企业，另一种是数量有限但批次订单较大的印机制造厂，他们对胶辊的要求基本上是一致的。

1．胶料材质

印刷胶辊的品质，首先取决于胶料材质，其次是后加工。胶印水辊从过去包水绒套到现在直接使用来达到水墨平衡，材质的进步起到了决定性的作用。以前由于国产胶辊主要用在01、05、08机上，对酒精润版的胶辊一直没有致力开发，使得高档印刷机胶辊全部来自于进口。随着国内市场要求的不断提高，国产印刷设备厂家也都纷纷开发高档印刷机。由于进口胶辊的价格比较昂贵，而市场旺盛的需求导致了大批胶辊厂家一哄而上开始生产酒精润版胶辊，可是他们采用的胶料材质显然缺乏考验，生产出来的胶辊品质差强人意。从目前的国内市场来看，具有自己品牌胶料的胶辊厂家屈指可数，他们几乎全部都是国外著名胶辊胶料公司的代理厂商，使用这些胶料生产的胶辊可以保证最好的印刷适性。

2．使用寿命

关于使用寿命一说，生产方和使用方对其理解并不相同，其间的分歧直接造就了胶辊的所谓档次之说。其实很多时候这与生产厂家的宣传、指导以及相关配套服务有关，总体上进口原装品牌和合资品牌的产品优势明显。

3．产品价格

价格始终是胶辊产品的核心话题，在某种意义上它左右着一家胶辊企业的生存与发展。但是，不同类型的用户对价格承受能力的差别，直接决定了胶辊生产商的地位，那些对自己的产品及服务有信心的企业根本不担心价格竞争。

4．交货周期

除了少数计划性较好的企业，几乎所有的胶辊用户都非常在意产品的交货期，这主要是由于他们不太清楚胶辊的生产规律，但是此种心情无可非议。尽管这一行为有时会给那些严守工艺要求的生产企业带来困扰，但作为用户，他们的要求并非不合理。

5．配套服务

对于那些长期在行业内摸爬滚打的印刷企业来说，胶辊生产商如果仅仅只是将产品一卖了之而缺少与胶辊的使用和维护相关联的配套产品和措施，即使价格相对便宜，也很难让用户长期保持对产品的信任。

其实从根本上说，这些供货商与他们的用户追求的都是同一个目标，即保证高品质印刷且性能稳定的胶辊。为此，尽全力拓展高端客户与竭力寻求高性价比胶辊成为了供需双方互动的基础。

在这场争夺国内高端市场的博羿中，以德国博星为代表的原装胶辊供应商凭借最早进入中国市场的优势以及领先的技术经验，攫取了绝大部分市场份额，虽然价格昂贵，但是超长的使用寿命和超强的稳定性能实在是让用户推崇备至。其次，中外合资企业的胶辊备受青睐，他们的产品同样具备使用寿命长、印刷适性好、调整操作简便等优势，性价比尤为突出，这对用户而言是至关重要的。例如上海豹驰春蕾胶辊公司准确地把握市场脉搏，以专业的制造技术在众多的国内竞争对手中脱颖而出，当仁不让地占据着属于自己的市场份额。

在精心做好自己产品的同时，那些深知配套服务重要性的厂商，也不遗余力地为他们的用户提供有关胶辊使用知识及维护保养方面的帮助。博星在建成中国工厂之后，不仅缓解了以前交货周期长的矛盾，也使得自己能够更快、更方便地给予用户全面的管理。豹驰则是依托集团公司的强大后盾以及与知名油墨厂商的有效联动，给用户提供最合适的胶辊清洗维护产品和建议最合理的正确使用方法，这些措施最大限度地消除了用户的不安和疑虑。

为数不多的几家国外厂商和合资企业，加上被他们服务着的不能算是主流的所谓高端客户群，显然无法涵盖整个印刷胶辊行业的现状。在生产者看来，他们一定不会对数量众多的中、低端客户视而不见。

但是毫无疑问，广大的中小企业市场把持在他们手中，并不时地在利用成本优势蚕食大企业市场。由于印刷胶辊相对好销，使得一些后来者会前赴后继地加入到这个行业当中来。

四、印刷胶辊的发展趋势

准确把握当前市场和发展的趋势无疑是开拓未来的重要基础。对于立志要拓展高档用户的国内胶辊企业来说，他们实在是还有很长的路要走，即使是像河北春风银星、上海豹驰春蕾、诺丹舜蒲这样的看来特点鲜明的生产商，在面对博星这类国际型企业时，也并不是能在同一水平线上展开竞争的。造成国内胶辊厂家在平版胶印机用酒精润版辊、高速轮转机用水墨辊、UY印刷用辊等高端领域无法正面与国外厂商竞争的原因可能多种各样，其中国产印刷机械的制造水平尚未能取得突破是一比较关键的因素。随着国际上几家主要印机制造商陆续到中国来生产机器，在国产印机制造水平获得改善的同时，国内的胶辊厂也一定能够得到提高的机会。

（一）国内厂家通过各种方式正在持续地取得进步。随着越来越多的国外胶辊厂家进入中国市场，国内企业一定会在争取生存空间的过程中完成自身的蜕变，而国内的用户将会得到更大的利益。这种蜕变取决于企业自己观念的改变和水平的提高，在很大程度上还决定于用户对他们的理解和支持是否足够。努力跟踪新技术、新潮流，开发新材料，降低成本，提升品质，加强服务，与用户一起成长，国产胶辊和国内胶辊企业的前景必定是广阔的。河北春风银星胶辊有限公司作为国内胶辊行业建厂最早、规模最大、综合实力最强的专业化胶辊生产企业，于1997年在国内同行业中首家通过ISO9002质量体系认证；2008年4月通过GB/T19001：2000、GB/T24001：2004、GB/T28001：2001质量、环境、职业健康安全体系认证。为北人集团、哈尔滨三环印机、上海光华、大族冠华、威海滨田、如皋印机、威海印机等国内80%的著名机械厂家、国内全部印钞厂及国内大型印刷企业进行胶辊配套，并直接或间接出口到日本、英国、德国、美国等十几个国家和地区，国内市场占有率达到30%以上。为了打造核心竞争力，该公司不断致力于开发行业的新产品、新技术，并2004年在广东佛山成立了广东分公司，大力开发珠江三角洲的用辊市场，促进了企业的快速发展。

 

（二）国产高档产品将成为市场的主流产品。随着我国印刷业的持续发展,以及引进的高档进口胶印机数量不断增多,对优质印刷胶辊的需求也会越来越大。针对这种情况,我国国内一些有能力的印刷胶辊生产厂家已经瞄准高端进口设备市场,着手高档印刷胶辊的研发工作。像上海豹驰春蕾胶辊有限公司采用外国-美国AFTON公司的犀牛牌胶料生产各系列高档胶辊；引进外国-日本TechnoROLL株式会社的TRUSTB原料,专门制造UV胶辊,填补了我国国内市场空白。同时,一些全球-国际知名的胶辊生产商也开始在我国投资建厂,像 (德国)博星集团公司在我国国内的工厂已于2005年5月投产,目前作为交换胶辊加工中心,为我国国内进口的高档胶印机胶辊进行包胶处理。这将对我国国内高档胶辊制造市场造成影响。

高档胶辊供应的对象主要有3类。

一是特殊垄断行业，如报社、出版社印刷企业和金融安全印刷企业，他们有稳定的活源、雄厚的财力，要求设备能高速运转，舍得高投入。

二是外资企业和本地印刷业的领军企业，为维护和巩固自身的地位、拉大与竞争对手的差距，要提高品质保证，高端胶辊就成为一种选择趋势；

三是把目标定位在高品质的企业。这些企业可能目前实力较弱失业，但经营者有一个明确的目标。他们已经意识到随着印刷工价的透明，价格竞争已不再是有效手段，惟有提高质量、加强服务。另外，印刷企业的定位不同，其选择胶辊的档次不同。不追求精品的企业，没必要选择原装胶辊；以精品来立足的企业，往往直接选用原装胶辊。印刷企业选用什么样的胶辊，对其未来生产影响巨大，各印刷企业要切实找准定位，谋求更长远的发展。

河北春风银星有限公司为顺应行业发展趋势，打造企业的核心竞争力，在原有的“银星”牌YJ-A、YJ-C高档印刷胶辊基础上，通过优选新的配方，并采用先进生产工艺，研发成功了适应高速多色印刷要求的环保型新一代高档印刷胶辊系列新产品UV胶辊、墨辊、UV两用辊、酒精水辊等。春星牌胶辊各种性能指标全部达到或超过进口胶辊的技术水平，具有高弹性、高耐磨、低膨胀、防釉化、耐溶剂、变形小、寿命长的独特性能，并通过了欧盟（ROHS）环保认证，既满足了国内使用的进口机和高速机的要求，还为印刷机配套和胶辊出口创造了条件。目前已先后为北人印机、成都印钞、上海印钞、上海光华、营口冠华、人民日报等十几个用户的进口印刷机（包括海德堡、高宝、秋山、三菱、罗兰等）实现了配套，得到了广泛赞誉。春星牌印刷胶辊的问世投产，必将引领、推动我国印刷产业的技术革命，为我国印刷企业带来理想的经济效益价值。

（三）印刷胶辊企业更加注重服务的重要性。在精心做好自己产品的同时，那些深知配套服务重要性的厂商，也不遗余力地为他们的用户提供有关胶辊使用知识及维护保养方面的帮助。博星在建成中国工厂之后，不仅缓解了以前交货周期长的矛盾，也使得自己能够更快、更方便地给予用户全面的管理。豹驰则是依托集团公司的强大后盾以及与知名油墨厂商的有效联动，给用户提供最合适的胶辊清洗维护产品和建议最合理的正确使用方法，这些措施最大限度地消除了用户的不安和疑虑。

为数不多的几家国外厂商和合资企业，加上被他们服务着的不能算是主流的所谓高端客户群，显然无法涵盖整个印刷胶辊行业的现状。在生产者看来，他们一定不会对数量众多的中、低端客户视而不见，目前给这些企业制造胶辊的是一大批家庭作坊式的小型工厂， 以这批生产商现有的原料配方和工艺水平，他们只能给市场提供“貌似神不似”的产品。但是毫无疑问，广大的中小企业市场把持在他们手中，并不时地在利用成本优势蚕食大企业市场。由于印刷胶辊相对好销，使得一些后来者会前赴后继地加入到这个行业当中来。

（四）更加注重新技术、新材料的应用

正如印刷企业在努力体验新技术、新材料，开发新市场一样，脑力胶辊也在追求品质卓越的新产品。水辊和UV/普通两用辊，是高端胶辊产品的保留项目，也是以后展会上的技术新亮点。香港产胶辊和国外高端胶辊在UV/普通两用胶辊方面走在了国产胶辊前列，把国内胶辊企业远远甩在身后。比如在烟包印刷领域，UV胶辊的应用相当普遍，但是国内胶辊生产商在这方面的份额极低，其UV胶辊仅依靠低成本设备操作，很难有高的竞争力，因为价格虽然尚占优势，但品质达不到要求，面临随时被淘汰的威胁。